如何正確的“勾搭”別人
有些人為了找到工作，求得資金，找到合作伙伴；而排起了長長的午餐聚會和咖啡約會。如果這些就是你進行人際社交的理由，那你和你邀請的人都應(yīng)該不會感到滿足。哈佛商學(xué)院教授弗朗西斯卡·吉諾和她的同事提出了“交易型社交”的概念，說的就是那些帶有明確目的性的人際社交活動。交易型社交常常會讓參與者感覺非常不好，他們會覺得自己仿佛是在干壞事。
這并不是說，在你有具體并且及時的目標時，你永遠都不應(yīng)該組織會面。只是這些會面或者會議不應(yīng)該跟人際社交混為一談。如果你誠實地提前告知別人你的意圖，比如說我現(xiàn)在有一個初創(chuàng)公司，正在尋求天使投資，我覺得您是很好的合作伙伴；這樣別人就可以決定到底要不要來見面。但是人際社交是很不一樣的。它有自己應(yīng)該遵守的流程和標準：要經(jīng)過多次會面，建立起長期穩(wěn)固的關(guān)系。下面就是告訴你，怎樣才能成功地進行人際社交。換言之，怎么才能成功地“勾搭”到你想要勾搭的人。
做足功課，找到共同點
怎樣才能第一時間跟別人建立聯(lián)系呢？心理學(xué)家羅伯特·恰爾蒂尼推薦的方法是迅速找到共同點。如果你在會議上遇到一個人，你可以將話題轉(zhuǎn)移，努力挖一挖你們有沒有共同點。也許你們住在相同的區(qū)域，或者你們的孩子一樣大等等。如果你提前做了準備，那你就有了一個很少有人會使用的令人驚訝的優(yōu)勢。提前在網(wǎng)上搜集一些你要見面的人們的相關(guān)信息，你會非常迅速地跟他們找到共同點。
利用好LinkedIn、Twitter以及其他網(wǎng)上社交平臺，你一定會在上面找到一些可以幫你在談話中迅速破冰的信息。相同的母校、興趣或者專業(yè)都能快速地讓別人視你為同伙兒。交談從找到的共同點開始，然后就可以進入一些你已經(jīng)精心準備好了的關(guān)于他們和他們事業(yè)的問題。因此，一定要確保談話有個良好的開端。共同點還可以幫助你避免那些像“是什么讓你夜不能寐”那樣的痛苦陳腐的問題。
面對面 建立交流感
全球化的時代，地理位置總是影響人們的交流。上周，我給我在新加坡的一個朋友的朋友打了電話。我們沒有辦法很快見面，電話還算是一個不錯的開端。至少他會記住我的名字，并且對我有所了解。但是與其他方式相比，電話產(chǎn)生的聯(lián)系效果太弱了。視頻會議稍微會好一些。在我即將出版的書《出人頭地》（Stand out）中，我講了我的朋友約翰·科科倫的故事。他是一位舊金山灣區(qū)的播客，每次在采訪的時候他一定會用Skype視頻錄像，盡管最后他只使用音頻。但在采訪時候，他就是要保證有面對面的聯(lián)系感、交流感。不論在哪里，你都應(yīng)該發(fā)掘能夠見面的機會。詢問一下你的聯(lián)系人是不是會到訪你所在的城市，或者你考慮會去訪問他的城市；計劃好一次會面來鞏固你們之間的聯(lián)系。
先提供力所能及的幫助
這是一個非常貼心的舉動。每次在結(jié)束會面時被問到“所以我能怎么幫你呢？”，我都會十分困惑。因為我還不夠了解他們，所以我什么都回答不出來。而這種時候，我也會感覺到自己非常失敗。甚至在某些情況下，還會有揮之不去的疑慮。當(dāng)我回答“我不知道，我該怎么幫助你”的時候，常常換來他們大量的請求。
別讓你的同事幫你做這些。在會議或者會面之前，你必須親自想想你能為他們提供幫助的方法。在交談過程中，淺嘗輒止地拋出幾個問題。然后在會議快要結(jié)束時，你可以明確地提出你的想法，問問這些方法是不是會有幫助。舉例來說：如果你見的是位企業(yè)家，他最有可能正在尋找新客戶。如果你認識的某些人可能會使用他們的產(chǎn)品或者服務(wù)，引薦他一下就是提供了很好的幫助。一般來說，那些幫助宣傳的方法會非常受歡迎。比如說你認識商會的項目主管，或者認識行業(yè)協(xié)會的人，幫忙介紹一下等等。即便一些特別小的舉動，像轉(zhuǎn)發(fā)評論一下他們的社交媒體帖子之類的，也會讓別人會注意到你的友好幫助。
一年之后，再請求幫助
我最近在LinkedIn上收到了一個我不認識的人的添加我為聯(lián)系人的請求，或者說不怎么認識。因為他提到了他在某個會議上見過我，但我完全沒有印象。我同意了。幾分鐘之后，我就收到他的信息。他是這么開頭的：“我想請你幫我個大忙。”他是希望我把他介紹給一個我供稿的高級出版社的編輯。他這開頭的句子“我想請你幫個大忙”其實會有隱藏的含義：如果你讓你不太認識的人幫大忙，也許你根本就不應(yīng)該開口。
我也是在自己職業(yè)生在早期認識到了其中艱辛。當(dāng)年，我聯(lián)系到了最近在我特別想要參加的大會上做過演講的一位女士。在跟她會面不久之后，我就給她寫了郵件問她是怎么做到在那個大會上演講的。我其實并不是想讓她給那個大會介紹我，而是真的很好奇這個過程。但是我隨后就意識到了我這么問很有暗示人家介紹我的意思。于是乎，我的郵件石沉海底，再也沒能收到回復(fù)。所以我的新經(jīng)驗法則是：等到認識一年之后再向別人尋求幫助，不論是大的還是小的。這聽起來可能有些嚴苛。如果有人愿意在此之前主動提供幫助，那就更好了。其實人們往往很愿意這么做。因此，重要的是，要讓人們自愿幫助你，而不是你強迫他們幫助你。
當(dāng)然，這條規(guī)則也有例外。如果你很快跟某人成為朋友，并且發(fā)現(xiàn)你不需要他的幫助，那就不用問啦。但是一般來說，寧愿等待，也不求助。先給他們提供幫助，建立互信；而不是強求一個短期回報反而損害了關(guān)系。
人際社交往往可以催生許多非常有成果的人脈關(guān)系。它們可能會直接導(dǎo)向一宗生意、導(dǎo)向跟其他重要人士的聯(lián)系、導(dǎo)向工作職位等等更多。但是那些都是人脈關(guān)系的副作用。如果你在尋求那些副作用的時候能做到潤物細無聲，那么你的人際社交會更加成功。
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